Análisis del precio de exportación

 Análisis del precio de exportación
INTRODUCCIÓN ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ANALIZAR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN?
PASO 2. ¿ESTAMOS HABLANDO DE UN PRECIO DE EXPORTACIÓN O DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN?
PASO 3. LA IMPORTANCIA DEL TÉRMINO INCOTERM DE VENTA
PASO 4. LA MONEDA DE CÁLCULO Y EL RIESGO
PASO 5. LAS BASES DEL SISTEMA
PASO 6. LOS DOS PROCEDIMIENTOS: DE ORIGEN A DESTINO [...]

INTRODUCCIÓN ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ANALIZAR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN?

Uno de los mejores caminos para acceder a un nuevo mercado es ofrecer un buen producto con un precio competitivo. Por lo tanto, uno de los primeros elementos a verificar cuando se quiere atacar un nuevo mercado es comprobar si nuestras condiciones nos van a permitir actuar de forma competitiva en el nuevo mercado.
Es necesario [...]

PASO 12. DE ORIGEN A DESTINO. LOS PRECIOS EQUIVALENTES

Una vez hemos hecho los cálculos que han partido del coste variable y han acabado en el precio de venta final al mercado, podemos construir ya la tabla de equivalencias, es decir, a qué equivale un determinado precio ex Works comparando con un precio FOB, precio CIF, precio DDU o con un precio puesto en [...]

PASO 15. DE DESTINO A ORIGEN. LOS AJUSTES DEL MERCADO

De nuevo, partiendo del precio de mercado, habrá que determinar los ajustes de diferenciación que por nuestro posicionamiento posible tengamos que aplicar a dicho precio.
Puede ser que entendamos que nuestro producto, por ser recién llegado al mercado, tenga que ser un 5 o un 10% más bajo que el precio promedio anteriormente calculado. Esto es [...]

PASO 20. REFLEXIONES FINALES SOBRE EL PRECIO

Visto todo lo anterior, es un buen momento para recordar alguno de los elementos básicos que no pueden ser olvidados:

El precio en el mercado es el que el cliente permite. El precio no puede calcularse solamente en función de los costes que se tengan. El precio es el que el mercado decide.
No tiene sentido actuar [...]

PASO 19. DE DESTINO A ORIGEN. EL RESULTADO ¿QUÉ MARGEN QUEDA? ¿Y SI NO CUADRA?

Si a toda la cadena de costos que hemos restado al precio de venta le quitamos lo calculado en el paso numero 18 (Coste Variable) lo que nos queda es la cifra del Margen de Contribución.
Recordemos que el Margen de Contribución será aquello que nos quede en el precio de venta para, por un lado, [...]

PASO 18. DE DESTINO A ORIGEN. EL COSTE VARIABLE

Una vez calculados todos los costes y comisiones de la cadena así como, introducidos los márgenes o Mark Ups de cada uno de los intermediarios que han comprado el producto por su cuenta propia, ¿qué nos queda?
Tenemos que restar el coste variable del producto que hemos calculado tal y cómo hemos indicado en el [...]

PASO 17. DE DESTINO A ORIGEN. COSTOS Y COMISIONES

También aquí, tendremos que ir introduciendo los costos derivados de la operación de exportación. Bien sean costes de transporte, costes de almacenamiento, aduanas, tasas, seguros….
Se incluyen, igualmente, las comisiones obtenidas por los agentes independientes. Es decir, los agentes comerciales que obtienen normalmente un precio sobre el Ex Works que vayamos a calcular.

PASO 16. DE DESTINO A ORIGEN. LA CADENA DE MÁRGENES Y MARK UPS

Ahora tenemos que tener en cuenta toda la cadena de distribución, es decir, los pasos sucesivos de intermediarios que compran el producto a su cuenta y riesgo y añaden en consecuencia un margen comercial.
Lo dicho en el paso décimo respecto a los márgenes y Mark Ups, es aplicable en este caso puesto que el margen [...]

PASO 14. DE DESTINO A ORIGEN. PUNTO DE PARTIDA: EL PRECIO DE MERCADO

Hasta ahora hemos realizado todos los cálculos en el sentido de añadidos desde el Coste Variable para localizar el precio de venta final.
Ahora vamos a invertir el sentido del cálculo, ya que con frecuencia el exportador se encuentra con que, una vez visto cuál es el precio que se aplica en el mercado final a [...]