Si a toda la cadena de costos que hemos restado al precio de venta le quitamos lo calculado en el paso numero 18 (Coste Variable) lo que nos queda es la cifra del Margen de Contribución.
Recordemos que el Margen de Contribución será aquello que nos quede en el precio de venta para, por un lado, sufragar los gastos generales y por otro lado, obtener una tasa de beneficio. El Margen de Contribución puede ser parecido, igual, inferior o superior al Margen de Contribución que se obtenga en el mercado nacional. Es la empresa en cualquier caso, quien establece el punto mínimo de margen que quiere obtener en el mercado considerado.
Tiene que ver con el riesgo de la operación, el riesgo país, las expectativas de crecimiento del mercado a largo plazo y la estrategia de exportación de la empresa.
En principio y como regla general, el Margen de Contribución cuando se inicia un mercado nuevo suele ser inferior en algunos puntos al Margen de Contribución deseado para el mercado nacional. Y, ¿Qué sucede si el Margen de Contribución que se obtiene en el cálculo es inferior al que se quiere en el mercado considerado? En este caso, no tendremos más remedio que empezar a trabajar sobre los elementos de la cadena de valor que hayamos obtenido en la construcción del precio. Tendremos que disminuir algunos costes de intermediación, tal vez procurando eliminar la intervención de algún intermediario, reducir los costes de transporte de forma que vayamos cambiando la forma de cálculo de la cadena de valor para obtener un Margen de Contribución adecuado.
Como es lógico, si pese a todo el resultado no es suficiente será una decisión de la empresa trabajar con un Margen de Contribución inferior o por el contrario, comprender que no se es competitivo en el mercado con ese producto y que será necesario abandonar o modificar la estrategia de introducción de ese producto en el mercado
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