PASO 8. DE ORIGEN A DESTINO. EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

Es ahora el momento de determinar el Margen de Contribución que queremos obtener. El Margen de Contribución es un % sobre el precio Ex Works que luego calcularemos.
Es decir, sobre el precio de venta al que estaríamos dispuestos a vender un producto a un comprador extranjero que viniera a recoger nuestro producto a nuestro almacén. [...]

PASO 7. DE ORIGEN A DESTINO. PUNTO DE PARTIDA: COSTE VARIABLE

Es la llamada “Cadena hacia adelante” puesto que se trata de partir del coste variable para ir añadiendo costes, márgenes y comisiones para ver el precio de venta final al que deberíamos vender para obtener el margen de contribución deseado.
Hemos indicado que el punto de partida necesario es el coste variable y no el precio [...]

PASO 6. LOS DOS PROCEDIMIENTOS: DE ORIGEN A DESTINO Y DE DESTINO A ORIGEN

 Un exportador, hablando en términos de precios de exportación, puede encontrarse con dos problemas:

Conociendo mis costes y el Margen de Contribución que quiero obtener, necesito definir a qué precio tendría que vender en el mercado para poderlo comparar con precios de productos equivalentes y ver si eso encaja,
o bien, por el contrario, partir del precio [...]

PASO 5. LAS BASES DEL SISTEMA

En primer lugar, es necesario tener muy claro cuales son los puntos de partida para poder calcular la Cadena de Precios de Exportación.
Dicha cadena también es denominada, con frecuencia, “Escandallo” de acuerdo con terminología clásica de Comercio Exterior.
Existen algunos elementos fundamentales para el sistema que se podrían describir en:
Costes variables: Punto de partida para el [...]

PASO 4. LA MONEDA DE CÁLCULO Y EL RIESGO

El exportador puede hacer el cálculo en su moneda nacional, en nuestro caso en Euros. Con frecuencia, sin embargo, el precio se está cotizando a un cliente extranjero. Por esta razón, puede suceder que se solicite que la oferta sea realizada en otra divisa o moneda.
La cadena de precios puede hacerse, por tanto, en nuestra [...]

PASO 3. LA IMPORTANCIA DEL TÉRMINO INCOTERM DE VENTA

Las condiciones Incoterm son estándares utilizados en el comercio internacional para definir el punto de entrega y las responsabilidades asumidas por el comprador y vendedor.
Como puede verse en el cuadro siguiente, las condiciones van incrementando los costes, las responsabilidades y el precio.
En consecuencia, también se incrementa la implicación del vendedor desde la posición inicial Ex [...]

PASO 2. ¿ESTAMOS HABLANDO DE UN PRECIO DE EXPORTACIÓN O DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN?

Cuando hablamos del cálculo de precio de exportación nos referimos a un mercado y a unas condiciones de entrega concretas.Pero también, podemos estar reflexionando en términos de cadena de precios de exportación entre un punto Origen, que es nuestro punto de fabricación, y un punto de Destino Final, que es el consumidor o usuario final [...]

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