PASO 20. REFLEXIONES FINALES SOBRE EL PRECIO

Visto todo lo anterior, es un buen momento para recordar alguno de los elementos básicos que no pueden ser olvidados:

El precio en el mercado es el que el cliente permite. El precio no puede calcularse solamente en función de los costes que se tengan. El precio es el que el mercado decide.
No tiene sentido actuar [...]

PASO 19. DE DESTINO A ORIGEN. EL RESULTADO ¿QUÉ MARGEN QUEDA? ¿Y SI NO CUADRA?

Si a toda la cadena de costos que hemos restado al precio de venta le quitamos lo calculado en el paso numero 18 (Coste Variable) lo que nos queda es la cifra del Margen de Contribución.
Recordemos que el Margen de Contribución será aquello que nos quede en el precio de venta para, por un lado, [...]

PASO 18. DE DESTINO A ORIGEN. EL COSTE VARIABLE

Una vez calculados todos los costes y comisiones de la cadena así como, introducidos los márgenes o Mark Ups de cada uno de los intermediarios que han comprado el producto por su cuenta propia, ¿qué nos queda?
Tenemos que restar el coste variable del producto que hemos calculado tal y cómo hemos indicado en el [...]

PASO 17. DE DESTINO A ORIGEN. COSTOS Y COMISIONES

También aquí, tendremos que ir introduciendo los costos derivados de la operación de exportación. Bien sean costes de transporte, costes de almacenamiento, aduanas, tasas, seguros….
Se incluyen, igualmente, las comisiones obtenidas por los agentes independientes. Es decir, los agentes comerciales que obtienen normalmente un precio sobre el Ex Works que vayamos a calcular.

PASO 16. DE DESTINO A ORIGEN. LA CADENA DE MÁRGENES Y MARK UPS

Ahora tenemos que tener en cuenta toda la cadena de distribución, es decir, los pasos sucesivos de intermediarios que compran el producto a su cuenta y riesgo y añaden en consecuencia un margen comercial.
Lo dicho en el paso décimo respecto a los márgenes y Mark Ups, es aplicable en este caso puesto que el margen [...]

PASO 14. DE DESTINO A ORIGEN. PUNTO DE PARTIDA: EL PRECIO DE MERCADO

Hasta ahora hemos realizado todos los cálculos en el sentido de añadidos desde el Coste Variable para localizar el precio de venta final.
Ahora vamos a invertir el sentido del cálculo, ya que con frecuencia el exportador se encuentra con que, una vez visto cuál es el precio que se aplica en el mercado final a [...]

PASO 13. DE ORIGEN A DESTINO. ¿Y SI NO CUADRA?

Como es lógico, si los cálculos han sido realizados sin tener en cuenta todas las variables reales, puede ser que la cadena de precios nos arroje un cálculo final superior al Precio de Mercado que, como hemos dicho, es el máximo posible. Si ese es el caso, hay que reflexionar puesto que tendremos que realizar [...]

PASO 11. DE ORIGEN A DESTINO. PRECIO DE MERCADO Y PRECIO DESEADO

Una vez realizado todo el cálculo con los costes, las comisiones y los márgenes, hemos obtenido el precio al que queremos vender para obtener el Margen de Contribución deseado en nuestro cálculo. Es el momento de compararlo con los precios equivalentes de la competencia existentes a nivel de mercado final.
Precios de minoristas por países
Normalmente, hay [...]

PASO 10. DE ORIGEN A DESTINO. MÁRGENES Y MARKS UPS (RECARGOS)

En el paso anterior hemos ido anotando los costes añadidos así como las comisiones pagadas a agentes independientes comerciales que intervienen en la operación. Ahora es el momento de considerar en el cálculo los márgenes comerciales de aquellos que compran el producto a lo largo de la cadena de distribución (importadores, mayoristas o detallistas).Es decir, [...]

PASO 9. DE ORIGEN A DESTINO. COSTES Y COMISIONES

 En este aspecto, será necesario que vayamos añadiendo todos los costes, uno a uno, que inciden en este producto fabricado, en principio para el mercado Nacional. No podemos olvidar que dicho producto, sufrirá variaciones de costes hasta que llegue al mercado destino o al consumidor o usuario final (que en este caso, se encontrará en [...]