A. ENTENDER EL MARCO GLOBAL
A.4. FUERZAS INTERNAS
(Analizar las fuerzas internas de influencia sobre el sector) Para ello necesitamos obtener información sobre los siguientes elementos:
•1. Análisis de inputs del sector
Se sugiere la enumeración de los inputs del sector en sentido amplio (desde materias primas a bienes de equipo, sin olvidar la energía necesaria,…) con especial mención a proveedores y/o inputs críticos si los hubiera. Asimismo, habría que comentar la estructura de la oferta de cada input (más o menos competitiva, monopolística, etc.) y si hay que recurrir o no a la importación.
•2. Intensidad competitiva del sector
Proponemos la enumeración de los principales oferentes del sector, su tamaño tanto físico como en términos de facturación (en unidades físicas y monetarias) y evolución en los últimos 3 años, así como la estructura de la oferta y condiciones del mercado (fragmentado, asimétrico, oligopolístico desde la demanda,…
•3. Principales clientes del sector
Se sugieren las mismas opiniones cualitativas de la demanda, expresión del nº de clientes, tamaño y procedencia (con especial mención a los de gran poder de compra), estructura de la demanda y condiciones de negociación y compra,…
•4. Barreras de entrada al sector
Es de vital importancia conocer qué barreras de entrada encontramos en este sector: los tipos arancelarios, las barreras no arancelarias más significativas (normativas especiales, regulaciones medioambientales,…), los regímenes comerciales (producto liberalizado o sometido a licencia de importación, etc).
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